GEO, SEO, AI, techniczne SEO — czym się różnią i czego potrzebuje mała firma

To cztery różne rzeczy, które w ofertach handlowych bywają sprzedawane jako jedna. Najkrócej: techniczne SEO to jednorazowe wdrożenie w kodzie strony, SEO treściowe to jedyna część wymagająca regularności, GEO to widoczność w odpowiedziach modeli stojąca w dużej mierze na tym samym fundamencie, a AI w tym zestawie to narzędzie do pracy, nie osobny kanał, w którym się reklamujesz. Poniżej rozbieram każde z nich, pokazuję, co się robi raz, a co trzeba odświeżać, i jak nie przepłacić za coś, co powinno być jednorazowe.

Cztery nazwy i cały bałagan wokół nich

Bałagan bierze się stąd, że wszystkie cztery skróty dotyczą tego samego celu — żeby klient Cię znalazł — ale opisują zupełnie różne rodzaje pracy. Do tego dwa z nich są nowe, więc każdy opowiada o nich trochę inaczej.

Kliknij w nazwę, żeby zobaczyć, o co dokładnie chodzi.

Pierwsze trzy pozycje dotyczą Twojej strony. Czwarta dotyczy Twojego warsztatu pracy.

Techniczne SEO: fundament, który kładzie się raz

Zacznę od tego, bo bez tego reszta jest wyrzucaniem pieniędzy.

Wyszukiwarka wysyła na stronę robota. Ten pobiera kod, próbuje zrozumieć, co jest czym, i zapisuje wnioski w indeksie. Dopiero to, co trafiło do indeksu, może się pokazać w wynikach. Na każdym z tych etapów coś może pójść nie tak, a najczęstsze usterki są banalne: blokada w pliku robots.txt zostawiona z etapu budowy, brak mapy witryny, adresy zmienione bez przekierowań, zdjęcia po cztery megabajty.

Widziałem stronę usługową spod Ostrzeszowa, która przez rok miała komplet porządnych opisów i zero wyświetleń. Powód mieścił się w jednej linijce kodu. Po jej usunięciu podstrony zaczęły wchodzić do indeksu w ciągu kilkunastu dni.

Całą listę tego, co wchodzi w zakres, rozpisałem osobno we wpisie co to jest techniczne SEO. Tu ważna jest jedna rzecz: to praca skończona. Ma początek, koniec i wynik, który zostaje w kodzie strony.

SEO treściowe: jedyna część, która naprawdę wymaga regularności

Tu sprawa wygląda odwrotnie. Nie ma dnia, w którym można powiedzieć „skończone".

Każda podstrona i każdy artykuł to osobna szansa na wyświetlenie się przy innym pytaniu. Firma z dwiema podstronami rywalizuje o dwie frazy. Firma z dwudziestoma — o dwadzieścia. Nie ma tu żadnej magii, jest arytmetyka.

Techniczne SEO otwiera drzwi. Treść decyduje, czy w środku jest po co wchodzić.

Dobra wiadomość jest taka, że to jedyna część, przy której nikt z zewnątrz Cię nie przebije. Copywriter musi się wdrożyć w Twoją branżę, a Ty masz w głowie pytania, które słyszysz w telefonie co tydzień. Rozpisałem to szerzej we wpisie agencja SEO w Kaliszu czy freelancer, razem z pokazaniem, ile realnie zajmuje jeden tekst.

GEO: to samo, tylko dla innego odbiorcy

Skrót od Generative Engine Optimization. Chodzi o to, żeby Twoja firma pojawiała się w odpowiedziach asystentów AI, a nie tylko na liście linków w Google.

Ludzie pytają je inaczej niż wyszukiwarkę. Zamiast „hydraulik Pleszew" wpisują „kto naprawi mi piec w Pleszewie i ile to mniej więcej kosztuje". W odpowiedzi dostają jeden akapit, czasem z trzema nazwami firm i odnośnikami do źródeł. Cała reszta rynku nie jest na dalszych pozycjach. Jej w tej odpowiedzi po prostu nie ma.

Największe nieporozumienie wokół GEO polega na tym, że sprzedaje się je jako coś zupełnie nowego. W praktyce większość roboty pokrywa się z technicznym SEO: dostępność dla robotów, dane strukturalne, treść widoczna w kodzie HTML, spójne informacje o firmie. Dochodzą trzy rzeczy specyficzne — dostęp dla robotów pokroju GPTBota czy PerplexityBota, plik llms.txt i inny sposób pisania, w którym odpowiedź stoi na początku sekcji, żeby model mógł ją wyciąć w całości.

Zakres wdrożenia opisałem na podstronie dostosowanie strony do AI, a stronę praktyczną, razem ze sposobem sprawdzenia, czy roboty w ogóle wchodzą na stronę, we wpisie jak firma może wyświetlać się w odpowiedziach AI.

Uczciwie o słabym punkcie: pomiaru tu prawie nie ma. Modele nie udostępniają niczego w rodzaju Search Console, a część wejść nie pokazuje się w statystykach jako osobne źródło. Sprawdzanie polega na zadawaniu pytań i patrzeniu na źródła w odpowiedzi. Kto obiecuje precyzyjne raporty widoczności w AI, sprzedaje coś, czego dziś nie da się rzetelnie zmierzyć.

AI: narzędzie w warsztacie, nie kanał sprzedaży

Czwarte pojęcie wypada z tego szeregu, bo dotyczy czego innego. Kiedy ktoś mówi „robimy AI dla firm", trzeba dopytać, co ma na myśli. Widoczność w odpowiedziach modeli to GEO. Używanie modeli do pracy to zwykłe narzędzie, jak arkusz kalkulacyjny.

Narzędzie bardzo przydatne, dodajmy. Rozpisanie notatek w akapity, skrócenie opisu usługi, przygotowanie szkicu odpowiedzi na typowe zapytanie — to realna oszczędność czasu przy pisaniu własnych tekstów.

Pułapka pojawia się w momencie, gdy ktoś zamienia narzędzie w strategię i generuje pięćdziesiąt artykułów w jeden wieczór. Wyszukiwarki oceniają użyteczność treści, a nie to, czym została napisana. Pięćdziesiąt tekstów bez własnej wiedzy, bez konkretów i bez odpowiedzi na realne pytanie to pięćdziesiąt podstron, które nikomu nie pomagają — i taka masa potrafi zaszkodzić bardziej, niż pomóc. Dziesięć tekstów napisanych przez kogoś, kto zna temat, jest warte więcej.

Co robi się raz, a co trzeba odświeżać

To pytanie, od którego zależą Twoje pieniądze. Poniżej rozpiska bez owijania.

Sześć pozycji jednorazowych po stronie wykonawcy, cztery bieżące po Twojej. Żadna z tych czterech nie wymaga płacenia komukolwiek co miesiąc.

W jakiej kolejności to robić

Kolejność ma znaczenie, bo każdy krok opiera się na poprzednim. Przeskoczenie któregoś kosztuje później podwójnie.

1. Własny adres

   Domena i hosting. Bez tego nie ma na czym budować, a profil w mediach społecznościowych nie zastąpi adresu, którym zarządzasz. Rozpisałem to osobno, razem z tym, na kogo domena ma być zarejestrowana.

   raz
2. Strona, choćby najprostsza

   Jedna porządna strona z ofertą, kontaktem i dojazdem wystarcza na start. Rozbudowa przyjdzie wtedy, gdy będzie po co — opisałem to przy prostych stronach dla małych firm.

   raz
3. Warstwa techniczna

   Odblokowanie robotów, mapa witryny, dane strukturalne, szybkość, dostęp dla modeli AI. Wszystko przy jednym podejściu, bo te rzeczy zachodzą na siebie i nie ma sensu robić ich w trzech turach.

   raz
4. Wizytówka i opinie

   Uzupełniona wizytówka w Mapach Google z adresem strony, identyczne dane po obu stronach i stała praktyka proszenia o opinię po usłudze. Ułatwia to zbieracz opinii z kodem QR albo tabliczką NFC.

   raz + nawyk
5. Treści, tydzień po tygodniu

   Dopiero teraz pisanie ma sens, bo każdy nowy tekst wpada w przygotowaną maszynerię i trafia do indeksu bez dodatkowej pracy.

   cyklicznie

Czego potrzebuje mała firma z Kalisza, Ostrowa czy Pleszewa

Skala miasta zmienia rachunek bardziej, niż się wydaje.

W Kaliszu przy popularnych usługach konkurencja jest realna. O frazę w rodzaju „elektryk Kalisz" walczy kilkanaście firm, część z nich od lat, więc same podstawy zwykle nie wystarczą — potrzeba osobnych podstron pod różne odmiany usługi i regularnych tekstów. W Ostrowie Wielkopolskim bywa podobnie, choć w węższych specjalizacjach da się wejść wysoko szybciej.

Pleszew i Ostrzeszów to inna liga. Przy wielu usługach lokalnych konkurencja w wynikach jest tam symboliczna, a spora część firm nie ma nawet uzupełnionej wizytówki. Porządnie zrobiona prosta strona plus kompletny wpis w Mapach potrafią wystarczyć, żeby regularnie pojawiać się na pierwszym ekranie. To jest ten przypadek, w którym podstawy dają nieproporcjonalnie dużo.

Sieradz dokłada jeszcze jeden szczegół, o którym łatwo zapomnieć: leży już w województwie łódzkim. Dla samego algorytmu wyszukiwarki nie ma to znaczenia, bo ten patrzy na odległość i dopasowanie, ale ma znaczenie przy katalogach branżowych, przy izbach i przy frazach typu „w Wielkopolsce", które przy firmie z Sieradza trzeba dobrać inaczej.

Wspólny mianownik dla wszystkich pięciu miast wygląda tak samo. Techniczne SEO i GEO robi się raz, niezależnie od tego, gdzie firma stoi. Różnica leży w tym, ile treści trzeba dołożyć, żeby wyprzedzić sąsiadów — w mniejszym mieście czasem wystarczy kilka podstron, w Kaliszu potrzeba ich więcej i muszą być lepsze.

Pięć pułapek, w które wpada się najczęściej

Jak czytać ofertę, żeby nie przepłacić

Nie musisz znać się na technice, żeby ocenić propozycję. Wystarczy zadać kilka pytań i posłuchać, jak brzmią odpowiedzi.

Które pozycje są jednorazowe, a które powtarzalne? Poproś o rozbicie listy na dwie kolumny. Wykonawca, który tak myśli o swojej pracy, zrobi to bez zastanowienia. Wykręcanie się od tego podziału zwykle znaczy, że podział wypadłby niekorzystnie.

Co dokładnie dzieje się w miesiącu, w którym nie powstaje nowa treść? Odpowiedzi w rodzaju „monitorujemy" albo „optymalizujemy na bieżąco" brzmią dobrze i nie znaczą nic. Dopytaj, co konkretnie zmienia się wtedy w kodzie strony. Jeśli nic, wiesz już wszystko.

Kto będzie właścicielem tego, co powstanie? Domena zarejestrowana na Ciebie, dostęp do panelu hostingu, kopia strony u Ciebie na dysku. To pytanie ratuje przed sytuacją, w której firma działa, a Ty nie możesz ruszyć własnej strony — rozpisałem to przy domenie.

Jak sprawdzę efekt samodzielnie? Dobrą odpowiedzią jest dostęp do Search Console na Twoim koncie Google. Gorszą — miesięczny raport w PDF-ie, którego nie masz jak zweryfikować.

Co zostaje, jeśli zrezygnuję po trzech miesiącach? Przy pracy jednorazowej odpowiedź jest prosta: zostaje wszystko, co zostało zrobione, bo siedzi w kodzie Twojej strony. Przy abonamencie ta odpowiedź bywa znacznie mniej przyjemna.

Umowa na dwanaście miesięcy przy usłudze, która ma wyraźny początek i koniec, mówi więcej o modelu rozliczenia wykonawcy niż o zakresie pracy.

Kwadrans raz w miesiącu: co właściwie oglądać

Search Console jest darmowa i to w niej siedzą wszystkie dane, za które ktoś mógłby chcieć wystawiać Ci rachunek. Wystarczą dwie zakładki.

Wyniki wyszukiwania

Cztery liczby na górze: wyświetlenia, kliknięcia, CTR i średnia pozycja. Na początku patrz na wyświetlenia, bo to one pokazują, czy Google w ogóle bierze Cię pod uwagę. Pozycja przy małej liczbie danych skacze i niewiele mówi.

Najcenniejsza jest lista zapytań pod spodem. Pokazuje pytania, przy których Google już Cię wyświetla, często takie, o których nie pomyślałeś. Każde zapytanie z tej listy, które nie ma u Ciebie własnej podstrony, jest gotowym tematem na kolejny tekst. To najtańsze źródło pomysłów, jakie masz, i jedyne oparte na tym, czego ludzie naprawdę szukają.

Indeksowanie stron

Druga zakładka odpowiada na proste pytanie: czy liczba zaindeksowanych podstron rośnie razem z liczbą publikowanych. Jeśli w miesiąc dodałeś cztery teksty, a indeks stoi w miejscu, coś blokuje i trzeba wrócić do warstwy technicznej.

Do tego raz na kwartał warto zadać modelom kilka pytań o swoją branżę i miasto, żeby sprawdzić stronę AI. Gotowe pytania do skopiowania są w tamtym wpisie, razem z instrukcją, jak sprawdzić wizyty robotów w logach serwera.

Realne minimum dla małej firmy

Sprowadzę to do dwóch liczb.

Jedno wdrożenie obejmujące stronę, warstwę techniczną i dostosowanie do modeli AI — praca skończona, rozliczona jedną płatnością. Jedna godzina tygodniowo na tekst odpowiadający na pytanie, które usłyszałeś od klienta. Do tego prośba o opinię po każdej wykonanej usłudze i kwadrans raz na miesiąc w Search Console, żeby zobaczyć, na jakie frazy zaczynasz się wyświetlać.

To wszystko. Nie ma tu miejsca na abonament, bo nie ma czego opłacać między jednym tekstem a drugim.

Częste pytania